visuel

L'étude de votre marché : vos clients et vos concurrents

« Il n'y a qu'un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu'à l'employé, tout simplement en allantdépenser son argent ailleurs.  » Sam Walton – Industriel américain

L'étude de marché consiste à analyser vos futurs clients et vos futurs concurrents pour les maîtriser et éviter qu'il n'aille ailleurs !

Pour cela, deux étapes : les hypothèses et la confrontation sur le terrain. 

 

L'étude de marché, en synthèse et en vidéo

Comment faire votre étude de marché ? Explications

Pour rappel, un marché est un lieu physique ou virtuel sur lequel sont échangés des biens et services de nature diverse. Par extension, on qualifiera de marché, l'ensemble des consommateurs réels et/ou potentiels souhaitant procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin.
 
Dans cette partie, nous allons parler de votre futur marché. Il s'agit donc de définir le profil de vos clients et de vérifier vos hypothèses avec une enquête de terrain. Puis d'analyser vos concurrents pour être différent d'eux.
 
Nous vous proposons donc de travailler sur les quatre points suivants :
  • La définition du profil de vos clients 
  • L'analyse de vos concurrents
  • La validation de vos analyses clients et concurrents par la confrontation sur le terrain
  • La définition de votre positionnement
 

Téléchargez la fiche d'explications de l'étude de marchéN'hésitez pas à imprimer cette fiche, à travailler chez vous et à contacter votre conseiller pour qu'il puisse vous challenger et discuter avec vous de votre démarche et de votre idée.


La revue du web sur l'étude de marché : 

 

 

Mise à jour : 11 février 2015
 
< Précédent : Votre business model  /  La suite : La fabrication de votre offre >
 

> Sommaire <

  • Contactez le conseiller le plus proche de chez vous

     


  • Rendez-vous dans votre CCI pour participer à l'atelier "Etude de marché" ou rencontrer un conseiller sur ce sujet.